Wat maakt verkoop lastig?
De drie factoren die ik hierboven noem, bemoeilijken het verkopen van een huis. Aan de economie kun je zelf niet veel doen behalve op het goede moment prijzen laten stijgen, dalen of je makelaarsportfolio uitbreiden. Het huis onder de aandacht brengen van potentiële kopers heb je deels wel zelf in de hand. Je kunt het bijvoorbeeld ook online zo goed mogelijk en op zoveel mogelijk plaatsen presenteren. Maar een huis moet vooral indruk maken als potentiële kopers het komen bezoeken. Op dat moment moet het onweerstaanbaar zijn, maar hoe?
De entree
Die eerste indruk wek je onmiddellijk bij de entree van de woning. Als het huis een oprit heeft, zorg dan dat hier geen auto’s, vuilnisbakken of andere spullen staan. Heeft de woning een voortuin, zorg dan dat deze er netjes uitziet. Je hoeft de voortuin geen complete metamorfose te geven, maar haal bijvoorbeeld onkruid, overtollig blad en spinnenwebben weg en zorg vooral dat de tuin goed begaanbaar is. Als de kopers bij de deur arriveren, willen zij met een goed gevoel het huis kunnen binnenstappen. Zorg daarom dat hier ook geen spinnenwebben te zien zijn en maak de ramen rondom de deur (als die er zijn) schoon zodat ze tijdens het wachten alvast naar binnen kunnen kijken.
Bij binnenkomst
Zodra de geïnteresseerde binnen is, moet deze een fijn gevoel krijgen bij de woning. Zorg daarom dat deze licht is en dat deze opgeruimd, maar niet te klinisch is. De indruk moet ontstaan dat in de woning echt geleefd kan worden. Haal daarom geen kussens, tijdschriften en andere sfeer makende items zoals kaarsen weg, maar geef deze juist een mooie plek. Daarnaast is het natuurlijk belangrijk dat het huis er netjes uitziet. Dus haal een doekje over de tafels, stoelen, vensterbanken en lampen om te voorkomen dat overal stof zichtbaar is. Een andere tip: neem een flesje smeerolie mee om piepende deuren te smeren.
De buitenruimte
Veel Spaanse huizen hebben een tuin, balkon, terras en soms zelfs zwembad. Dit zijn voor veel potentiële kopers de belangrijkste onderdelen van hun toekomstige huis in Spanje, omdat zij dit in Nederland niet hebben. Zorg er daarom voor dat de buitenruimte goed begaanbaar is door bijvoorbeeld waterslangen op te rollen en tuingereedschap op te bergen. Haal voor de zekerheid ook nog een doekje over de tuinmeubels, vooral in de zomer kan hier wel eens een laagje stof op liggen. Extra tip: zet bij mooi weer een parasol op of zorg dat zonneschermen uitgeklapt zijn.
De eerste indruk telt
Om de verkoop van een huis in Spanje meer kans van slagen te geven, moet die eerste indruk van het huis bij potentiële kopers goed zijn. Naast bovenstaande tips om huizen verkoop klaar te maken, kan het veel opleveren om tijdens bezichtigingen meer over de omgeving rondom het huis te kunnen vertellen en eventueel andere huizen aan te kunnen bieden. In dat geval is het slim om hulp in te schakelen van een organisatie die daar alles van weet dankzij jarenlange ervaring in de vastgoedmarkt van die regio. Nieuwsgierig? Neem dan contact op met onze consultants.
