Hoe speel je hier als ondernemer op in en blijf je de verkoop van onroerend goed stimuleren?
Stilstaan is verboden
Één ding is zeker: ook als makelaar moet je mee met de ontwikkelingen die gaande zijn. The Spectator schreef ooit “Whatever you think about the internet, it does bring one great benefit to mankind – the gradual death of the old-fashioned estate agent.” Uit deze quote blijkt wel dat men een niet al te best beeld heeft van de onroerend goed makelaar. Tijd om daar verandering in aan te brengen. Het internet brengt namelijk grote voordelen met zich mee als het gaat om nieuwe manieren om de verkoop van onroerend goed te stimuleren.
Een nieuwe marketingstrategie
Vergeet koud bellen, vergeet deurverkoop, vergeet flyeren, vergeet inspiratieloze etalages. Het is tijd om je verkoopstrategie (deels) naar het internet te verplaatsen. Daar bevind jouw doelgroep zich en staan ze open voor informatie van jou. Denk aan Facebook groepen over de Spaanse lifestyle. LinkedIn discussies over de voordelen van het wonen aan de Costa Blanca. Twitter en Instagram berichten met positieve verhalen of vragen over verhuizen naar Spanje. Als je daar je gezicht laat zien, maken je potentiële klanten - al ver voordat zij daadwerkelijk tot een aankoop overgaan - kennis met je onderneming.
Kopers bevinden zich online
Een groot deel van de Nederlanders begint hun zoektocht online. Daar moet je je als makelaar dus veel laten zien. Zichtbaar zijn doe je door je website up-to-date te houden, te letten op de onderdelen die jouw beter vindbaar maken in Google (SEO) en actief te zijn op relevante (branche) websites of social media platformen. Daarnaast laten consumenten zich niet meer zo snel beïnvloeden door ‘de autoriteit’ die je als makelaar met enige jaren ervaring uitstraalt. Ze doen zelf kennis op, zoeken actief naar antwoorden op hun vragen en zullen pas later in het aankoopproces behoefte hebben aan jouw input.
Verbeter jezelf
Wellicht kan niet alleen jouw verkoop- en marketingstrategie een update gebruiken, maar kun je voor jezelf en collega’s ook wel wat verbeterpunten benoemen. Hebben jullie bijvoorbeeld specialistische kennis over bepaalde soorten onroerend goed of onroerend goed in specifieke regio’s? Laat die kennis dan zien! Niet alleen op jouw website, maar ook in je LinkedIn, Twitter en andere sociale mediaprofielen. Zo straal je betrouwbaarheid en vakmanschap uit en weten mensen waarvoor je ze kunnen benaderen.
Wil je meer weten het verkopen van onroerend goed in de Costa Blanca regio? Neem dan eens contact op met een van onze adviseurs, zij helpen je graag verder.
