Welk type internationaal makelaar ben jij? Tips voor elke makelaar

De zekere makelaar

Je bent van het type ‘doe normaal, dan doe je al gek genoeg’. Je doet je werk gewoon goed en klanten weten dat van jou. Dat zorgt ervoor dat ze veel vertrouwen in je hebben. Je klanten zijn down-to-earth types die van zekerheid houden en geen grote risico’s willen nemen, zeker niet bij het investeren in een huis in het buitenland. Jij speelt daarop in door alles goed voor hen uit te zoeken en veilige investeringsopties voor te leggen.

• Pluspunt: je hebt veel kennis en ervaring en bent een betrouwbare partner voor je klanten.
• Valkuil: mensen die een huis in het buitenland willen kopen, hebben toch vaak een bepaalde passie, droom of drive. Als jij daar niet enthousiast genoeg in mee gaat, kan dit voor sommige klanten een dealbreaker zijn.
• Tip: onderscheid jezelf door je kennis en ervaring te laten zien: in welke landen ben je actief en sinds wanneer? Welke mensen heb jij al geholpen?

De enthousiaste makelaar

Als het kon, had jij een huis op alle mooie plekjes van de wereld. Je bent namelijk zelf net zo enthousiast over een avontuur in het buitenland als je klanten. Je bent een visionair en droomt mee met de klant. Op die manier help je hen om de potentie van vastgoed in te zien. Jij bent degene die met vol enthousiasme de droom van mensen werkelijkheid laat worden.

• Pluspunt: je enthousiasme werkt aanstekelijk en het feit dat je zelf net zo graag in het buitenland woont, is goede bewijsvoering.
• Valkuil: sommige klanten kunnen soms nog weleens meegesleept worden door hun eigen enthousiasme. Als adviseur moet jij soms wel de realist zijn die de klant met beide benen op de grond zet.
• Tip: vertel de verhalen waar jij zo blij van wordt. Schets dat mooie plaatje zowel in woord als in beeld.

De betrokken makelaar

Jij bent een echt mensen-mens. Je gaat dan ook voor een hele persoonlijke benadering. Je verdiept je in je klanten en leeft met ze mee. Je hebt vaak contact met de klant over de voortgang van de huizenzoektocht. Je bent altijd bereid om te helpen en weet precies wat er zich afspeelt in het hoofd van de klant.

• Pluspunt: klanten voelen zich gehoord en vinden het fijn dat jij je echt verdiept in hun situatie.
• Valkuil: als je te dicht bij je klant komt, verlies je je objectiviteit sneller. Zorg dus dat je altijd enige afstand houdt zodat je het grotere plaatje blijft zien.
• Tip: onderscheid jezelf door je persoonlijke benadering. Presenteer jezelf als een betrokken partner in de huizenzoektocht.

De vernieuwende makelaar

Jij bent iemand die buiten de gebaande paden gaat. Je probeert graag nieuwe of bijzondere dingen uit. Je hebt dan ook een vernieuwend vastgoedportfolio dat vooral klanten aanspreekt die graag iets aparts willen in plaats van iets standaards. Je bent altijd op zoek naar bijzondere huizen om aan je portfolio toe te voegen en weet precies hoe je de klant enthousiast maakt voor zo’n spektakelstuk.

• Pluspunt: je bent onderscheidend en durft iets anders te doen dan anderen, dat spreekt mensen aan.
• Valkuil: maak het niet té gek. Uiteindelijk doet de klant toch een investering voor lange termijn en moet hij lange periodes plezier hebben van zijn huis.
• Tip: presenteer dat bijzondere vastgoed ook op bijzondere manieren. Denk out of the box bij het promoten van je vastgoed.

De zakelijke makelaar

Jij bent een zakelijk type en zo benader je je klanten ook. Je bent netjes maar zeker niet te persoonlijk. Door wat afstand te bewaren zorg je ervoor dat je altijd neutraal en objectief advies kan geven. Die zakelijke houding geeft je autoriteit, waardoor klanten vertrouwen op jouw mening.

• Pluspunt: je zakelijke houding spreekt vooral klanten aan die (gewend zijn om) grote investeringen te doen.
• Valkuil: let op dat je niet koeltjes of ongeïnteresseerd overkomt, dat schrikt klanten af.
• Tip: richt je op klanten die ook een zakelijke houding hebben. Met het juiste taalgebruik en huisstijl trek je de ideale klant aan.

Kennis is de basis

Welk type internationaal makelaar je ook bent, het is altijd van belang om gedegen kennis te hebben van de vastgoedmarkt van de landen waarin je actief bent. Dat is altijd de basis om klanten goed te kunnen adviseren. Natuurlijk kun je altijd de hulp inschakelen van een expert binnen een bepaalde markt. Wij kunnen je bijvoorbeeld adviseren over de Spaanse vastgoedmarkt. Neem contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden!