De eerste indruk telt
Als Nederlandse makelaar met veelal Nederlandse kopers is het lastig om huizen in Spanje te verkopen. Je hebt prachtige paleisjes in jouw portfolio, maar kunt ze niet even in Nederland neerzetten voor een bezichtiging. De eerste indruk van het huis begint daarom des te meer bij jou als makelaar. Als kopers over gaan tot het kopen van een huis uit jouw portfolio, moeten ze zeker vertrouwen in jou hebben. Let daarom op je eerste indruk. Wees goed voorbereid, luister naar je klanten en vind het best matchende huis. Als ze geen vertrouwen hebben in jou, vliegen ze zeker niet op en neer om dat huis te bekijken. Werk dus aan die vertrouwensband!
Spreek tot de verbeelding
Een huis kopen in Spanje is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Voor velen is het een droom, een onrealistisch plaatje. Op het moment dat er serieuze stappen gedaan worden richting jou, moet jij deze droom omzetten in werkelijkheid. Alles wat je laat zien moet daarom goed zijn. Denk aan een filmpje waarin een rondleiding wordt gegeven door het huis. Voeg 2- of 3D plattegronden toe aan prachtige foto’s. En zorg er dus ook voor dat het huis de juiste uitstraling heeft: denk aan een mediterraans interieur of juist een neutrale inrichting.
Laat de mogelijkheden zien
De aandacht van kopers krijgen is één, maar deze vasthouden is vaak nog lastiger. Om aandacht vast te houden is het luisteren wederom van belang. Wat zijn de plannen van de toekomstige woningbezitters? Wordt het Spaanse huis een B&B, gaat het dienen als vakantiewoning of wordt het een heuse emigratie? Met behulp van onlineprogramma’s tover je de woning om in het droompaleis van je kopers. Eenvoudig voeg je bijvoorbeeld een zwembad toe, laat je zien hoe een extra verdieping zou staan of wat het slopen van die ene muur doet met de ruimtelijke beleving. Pas dan kun je de aandacht vast blijven houden.
Op naar Spanje
Niemand koopt een huis zonder het echt gezien te hebben. Adviseer daarom altijd om het huis ook daadwerkelijk te bezoeken. Echt verliefd worden op een woning doe je pas als je er doorheen loopt. Ga je zelf mee met dit bezoek? Des te beter! Check van tevoren hoe het huis er uitziet. Je wilt niet voor verrassingen komen te staan. Het is van groot belang dat wat jouw kopers te zien krijgen, ook daadwerkelijk matcht met hun verwachtingen.
Vergeet de experts niet
Als Nederlandse makelaar kun jij jouw klanten perfect adviseren. Je hebt de juiste huizen in jouw portfolio om aan hun verwachtingen te voldoen. Toch kan het nooit kwaad om hulp in te roepen van je Spaanse collega’s. Wij weten precies hoe de huizenmarkt in elkaar zit en wat de do’s en don’ts zijn. Daarom adviseren wij je graag. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.
