Realist in de snoepwinkel van huizen
Als kopers zich gaan oriënteren op de vastgoedmarkt, wanen ze zichzelf in een snoepwinkel. Het ene huis is nog mooier en idyllischer dan het andere. De koper kan dan neigen om zijn of haar budget aan te passen aan het huis, in plaats van andersom. Ook is hij niet altijd in staat om een stapje terug te doen en rationeel de voor- en nadelen van huizen af te wegen. Help je kopers bij het maken van een gedegen beslissing. Zet voor hen de voor- en nadelen van de verschillende opties op een rijtje en geef advies over kosten versus budget.
Wijs kopers op de mogelijkheden én gebreken van een huis
In het buitenland zijn veel huizen op de markt in verouderde staat. Voor veel kopers is dit niet persé een probleem; zij weten van aanpakken en zijn bereid om het huis op te knappen. Aan jou als makelaar de taak om kopers de potentie en de mogelijkheden van een huis te laten zien. Doe ook gedegen onderzoek naar de staat van het huis. Een enthousiaste koper ziet misschien alleen het ideaalplaatje, maar niet de verborgen gebreken. Het is aan jou om objectief en realistisch te zijn. Maak een inventarisatie van zaken die gedaan moeten worden, zoals nieuwe leidingen of het installeren van centrale verwarming, en deel deze met de kopers.
Ben de koele kikker bij de onderhandelingen
Je kopers hebben hun droomhuis gevonden en dus is het tijd om te gaan onderhandelen met de verkopende partij. Jouw kopers zien zichzelf al op de patio zitten en staan te popelen om het avontuur te beginnen. Daardoor is het voor hen lastiger om hun emoties opzij te zetten tijdens onderhandelingen. Gevolg: ze halen er niet de beste deal uit. Als makelaar treed jij op als de koele kikker in de onderhandelingen. Jij adviseert de kopers over de onderhandelingsruimte en de dingen die ze moeten eisen. Sleep de best mogelijke deal binnen voor je kopers.
Coördineer al het regelwerk
Je kopers staan op het punt om een groot avontuur in het buitenland aan te gaan. Ze zijn met allerlei zaken tegelijk bezig en ondertussen zitten ze al met hun hoofd in de wolken. Hulp bij alle administratieve zaken rondom het kopen van een huis is dan zeker welkom. Jij bent de expert op dit gebied en kent de buitenlandse wet- en regelgeving. Ontzorg je kopers en neem ze bij de hand in het aankoopproces. Zo zorg je ervoor dat het avontuur van de kopers op een fijne manier van start gaat.
Hulp nodig bij het verkopen van Spaanse woningen?
Zowel voor de kopers als voor de makelaar is de buitenlandse huizenmarkt een uitdaging. We kunnen ons voorstellen dat het lastig is om je klant te ondersteunen als je nog niet helemaal bekend met die markt. Wij kunnen je op locatie hulp bieden bij het verkopen van Spaanse woningen. Neem contact met ons op en ontdek de mogelijkheden!