Kennis van de buitenlandse huizenmarkt
Voor kopers is het lastig om zich te oriënteren op de buitenlandse huizenmarkt. Ze kunnen niet zoals in Nederland een rondje rijden om huizen te bekijken of even zoeken op Funda. Daarnaast hebben ze vaak geen idee van waar ze op moeten letten bij het kopen van een vakantiehuis, of wat ze moeten verwachten van de buitenlandse huizenprijzen en andere specificaties. Als makelaar kun jij je klant hierbij op verschillende manieren ondersteunen:
- Maak een kennis- en inspiratieblog waarop je klanten zichzelf al vast kunnen oriënteren op de buitenlandse huizenmarkt. Deel de blogs via social media.
- Help je klanten met zoeken naar geschikte huizen op basis van hun wensen en eisen.
- Bezichtig alvast verschillende huizen zodat je de klant al een goed beeld kunt geven van het aanbod. Maak daarbij foto’s en filmpjes.
Bruggen bouwen op het gebied van taal en cultuur
Je klant wil de stap nemen om een huis in het buitenland te kopen. In het aankoopproces krijgt hij vervolgens te maken met een andere taal en een andere cultuur. Dit kan lastig zijn, bijvoorbeeld bij het beoordelen van de staat van het huis, bij het onderhandelen en bij de administratieve zaken. Als makelaar kun je je klant ondersteunen door te fungeren als bruggenbouwer tussen de Nederlandse koper en de buitenlandse verkoper. Het is dan ook belangrijk om je goed te verdiepen in het land waar je huizen verkoopt. Wat zijn de gewoonten en gebruiken? En hoe kun je je onderhandelingsstrategie daar zo goed mogelijk op aanpassen? Daarnaast kan ook taal een barrière vormen. Zorg dat je zelf de taal beheerst of schakel een tolk of lokale makelaar in die jou en je klant kan ondersteunen.
Hulp bieden bij administratieve zaken
Bij het kopen van een huis komen nogal wat administratieve zaken kijken. In het buitenland krijgt de koper te maken met andere eisen en regels. Hij moet zich een weg zien te vinden in de buitenlandse gang van zaken. Jij kunt hem daar zo goed mogelijk bij helpen, bijvoorbeeld door de koper in contact te brengen met de juiste mensen en instanties. Adviseer over een goede notaris en het afsluiten van een hypotheek. Ook controleer je het koopcontract en ben je op de hoogte van de bestaande wet- en regelgeving.
Hulp nodig bij het verkopen van Spaanse woningen?
Zowel voor de koper als voor de makelaar is de buitenlandse huizenmarkt een uitdaging. We kunnen ons voorstellen dat het lastig is om je klant te ondersteunen als je nog niet helemaal bekend met die markt. Wij kunnen je op locatie hulp bieden bij het verkopen van Spaanse woningen. Neem contact met ons op en ontdek de mogelijkheden!
