L’ère du web-marketing
Le marketing, tel qu’on le pratiquait avant, est en pleine mutation. On avait l’habitude de la relation émetteur - récepteur : on élaborait un message en tenant compte de certains critères et on le destinait à une cible qui en prenait connaissance. Mais il était très difficile de prévoir ses réactions et surtout de mesurer l’efficacité du message. Aujourd’hui, votre cible n’est plus seulement spectatrice, elle est devenue actrice à part entière du processus de recherche et d’achat. Les annonces entre particuliers en ligne battent des records comme l’atteste cette enquête, certains sites reçoivent plus de 240 millions de visites par mois ! Quelle est la raison principale de ce succès ? C’est tout simplement parce que les internautes réussissent à y trouver le bien qui correspond à un maximum de leurs critères. C’est pourquoi il vous faut apporter un soin tout particulier à proposer à vos clients un produit qui réponde à leurs exigences dans les moindres détails. Vous ne pouvez plus vous contenter d’une sélection approximative.
La transformation digitale
Si jusqu’à présent, vous considériez qu’un site internet était seulement une vitrine de votre activité, il va vous falloir changer de regard ! Comme nous venons de le voir dans le paragraphe précédent, les acheteurs se tournent de plus en plus vers le web pour leurs recherches. Vous devrez donc leur proposer un site qui rassemble tout ce qu’ils souhaitent trouver. La présentation de votre société bien entendu, mais aussi les programmes réalisés et à venir, et surtout un moteur de recherche intégré leur permettant de rentrer un maximum de critères pour leur garantir un résultat parfaitement adapté. Quel type de logement, quel budget, quel secteur géographique, quelles prestations et quels services à proximité ? Autant de réponses à apporter à leurs questions ! Bien entendu, cette première étape vous permettra ensuite de rencontrer les potentiels acheteurs et de finaliser leur projet en face à face comme le précise si bien cet article. Vos qualités relationnelles resteront en fin de compte décisives !
Votre plus grand atout ? Votre analyse du marché !
En tenant compte des points évoqués plus haut, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir la transformation de votre métier d’agent immobilier. Car souvenez-vous toujours que c’est vous que les acheteurs rencontreront avant de finaliser leur projet. Votre connaissance du marché, votre sens de l’analyse, votre interprétation des différentes données qu’ils auront accumulées, seront vos meilleurs arguments pour les rassurer et les inciter à franchir le pas. C’est une formidable valeur ajoutée que vous allez leur apporter : celle du service et du contact.
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