Face à la forte concurrence dans le secteur de l’immobilier, il vous faut prendre l’avantage. Un des éléments différenciant qui va vous permettre de vous démarquer, va reposer sur l’approche marketing que vous allez mettre en place. Voici un excellent article qui résume les grands principes à appliquer : «10 résolutions marketing pour l’agent immobilier digital». Le premier point à ne surtout pas négliger : maitriser le marché pour adapter votre offre à vos différentes cibles. Ensuite, dans un secteur de l’immobilier saturé, il va vous falloir utiliser des méthodes innovantes pour faire bouger les lignes, sortir du cadre.
Mise en scène
La façon de présenter les biens est en pleine évolution : certains agents immobiliers n’hésitent plus à mettre en scène leurs visites, en pariant sur le style de vie autant que sur l’appartement ou la villa.
On peut citer en exemple cette chaine TV qui invite l’internaute à la découverte d’une maison à l’esprit loft sur la Côte d’Azur, au dessus de Roquebrune. On nous parle d’ambiance californienne, d’un panorama à 180°... Cette somptueuse propriété est comme suspendue entre ciel et mer et son toit terrasse avec la piscine à débordement donne le sentiment de plonger directement dans la Méditerranée. Grâce à cette présentation, le spectateur va plus facilement se projeter, il s’imaginera rentrant chez lui après une journée au bureau, prendre le temps de se détendre en admirant cette vue époustouflante. Ainsi, il sera beaucoup plus réceptif à votre discours !
Mais ce qu’il vous faut surtout retenir, c’est que la vidéo présente l’avantage d’être un support très viral. Avec l’utilisation croissante des portables et des tablettes, vous êtes assuré d’atteindre un public très large ! Bien entendu, une vidéo efficace demande d’y consacrer un certain budget, il ne s’agit pas de filmer avec votre smartphone. Mais cela vaut la peine d’investir : vous vous forgerez une image de qualité et vous pourrez atteindre facilement plusieurs milliers de vues. Enfin, même après la vente, la vidéo représente une formidable carte de visite en générant du trafic sur votre site et par conséquent, de futurs prospects.
Elargissez votre vision
Enfin, tenez compte de la puissance des réseaux sociaux. Une vidéo sur Facebook, Twitter ou LinkedIn a beaucoup plus de chances d’être visionnée qu’un simple post avec quelques lignes de texte. Et oui, désormais, vos clients potentiels sont pratiquement tous hyper connectés et surtout très présents sur les réseaux sociaux, alors pensez à votre stratégie web marketing pour être certain de les toucher !
Il existe une alternative à la vidéo : le diaporama à 360°. C’est une autre façon de présenter un bien immobilier, des photographies de haute qualité défilent pour proposer au lecteur une vision complète d’un appartement, d’une villa, une véritable immersion en restant confortablement installé dans son canapé ! Cette méthode séduit en général les potentiels acheteurs. Une excellente manière de vous démarquer et de vous engager dans une démarche de marketing vidéo. Toutefois, comme pour la vidéo «classique», veillez à ne pas négliger la qualité. Votre investissement vous rapportera rapidement plus que ce qu’il vous aura couté.
Mais surtout, gardez à l’esprit qu’il faut faciliter la navigation des internautes. Une vidéo, un diaporama sur la page d’accueil de votre site, sera bien plus agréable qu’une recherche longue et fastidieuse sur Google map. Prenons par exemple une personne qui taperait les mots-clés «villa», «Calpe» et «plage», en arrivant directement sur votre site, elle ressentira une certaine satisfaction, vous aurez alors capté son attention et il y a de fortes chances qu’elle poursuive sa visite. Pensez aussi à ce que l’on nomme le «responsive design» : l’adaptation de vos contenus quel que soit le support utilisé : ordinateur, smartphone et tablette.
Pour suivre les dernières tendances dans le marché de l’immobilier et en savoir plus sur les biens hauts de gamme dans la région de Calpe sur la Costa Blanca, contactez Grupo Esmeralda qui vous fera bénéficier de son expérience et de ses conseils.
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