Versatile, la génération Y n'en fait qu'à sa tête ! Certains acquièrent une propriété bien avant d'être installés en couple quand d'autres préfèrent vivre en colocation et n'investir dans l'immobilier que la trentaine bien entamée. A ces nouveaux comportements s'ajoute l'incertitude du contexte économique actuel. Ou peut-être ce dernier explique-t-il l'attitude de la génération Y ?
Bref, toujours est-il que cette frange de la population est entrée sur le marché du travail alors que l'économie mondiale entamait sa mue, emportant avec elle son cortège d'incertitudes et d'aléas : salaires stagnants, prêts étudiants élevés, marché du travail incertain et marché de l'immobilier fragile. Alors que la génération Y tire son épingle du jeu et parvient plutôt bien à gagner sa vie, elle préfère bien souvent voyager et s'offrir des plaisirs dématérialisés plutôt que d'investir dans la pierre !
Pourtant, cette catégorie de la population représente une grande partie des acheteurs immobiliers potentiels. Alors comment les professionnels peuvent-ils s'y prendre pour les convaincre d'acheter ? Quelles stratégies incitatives doivent-ils mettre en place ? Voici quelques éléments de réponse pour vous aider à mieux connaître la génération Y et lui proposer des biens attractifs, correspondant à son profil.
- Génération Y : qui est-elle ?
Très connectée, nomade et peu matérialiste, la génération Y, nommée "millennials" en anglais, est constituée de femmes et d'hommes nés entre 1980 et 2000. Capable de parcourir le monde et de s'installer à l'autre bout de la planète pour un travail qui la passionne, cette frange de la population grandit et vit avec et pour internet. Contrairement à la génération X, elle est moins fascinée par la sécurité de l'emploi et la perspective d'une retraite confortable.
En tant que professionnel de l'immobilier, vous devez garder à l'esprit l'idée que cette partie de la population est parfois redevable d'un lourd crédit étudiant et préfère de ce fait louer un logement plutôt que de prendre le risque d'emprunter pour acquérir un bien immobilier. Cependant, les tendances actuelles montrent que la génération Y opte pour l'accession à la propriété avec le temps, en ayant une préférence pour la vie en milieu urbain, dans un logement pratique et proche de toutes commodités. Très attachée à l'opinion de son entourage, elle aura très certainement le réflexe de partager sur les réseaux sociaux des photos des biens que vous lui présenterez. Soignez donc particulièrement vos sélections et optez pour des biens à la fois commodes, séduisants et branchés !
- Comment séduire la génération Y ?
"Les « Millennials » représentent 24 % de la population adulte en Europe et 27 % de la population adulte des États-Unis. Des pourcentages qui indiquent à quel point il faut désormais compter sur cette génération lorsqu’on pense business", indique-t-on dans l'article consacré à la génération Y paru dans Immobilier 2.0 en juin 2015.
Si vous voulez intégrer les millennials à votre clientèle, nous vous conseillons de lui proposer des propriétés situées dans des quartiers urbains ou suburbains, biens desservis par les transports en commun, proches de parcs et d'espaces verts, de restaurants, de lieux culturels et de boutiques à portée de main. N'oubliez pas qu'ils sont friands de confort tout en aimant la vitalité de la ville, bien plus que celle de la banlieue.
Côté bien immobiliers professionnels de type locaux d'entreprise, sachez que la génération Y est l'ambassadrice de l'économie du partage et du travail collaboratif. Elle est donc naturellement attirée par des lieux ouverts comme les grands open spaces favorisant l'échange et la communication. Là aussi, pour attirer ces nouveaux entrepreneurs, ces fondateurs de start-up, n'hésitez pas à proposer des espaces correspondant à leurs besoins et à leurs nouvelles façons de travailler.
Et n'oubliez pas, la génération Y aime la nouveauté et se laisse facilement séduire par des expériences de vie à l'étranger. Donc, si vous souhaitez élargir votre portefeuille immobilier avec des propriétés situées à l'international, prenez le temps de consulter nos biens immobiliers à Calpe sur la Costa Blanca espagnole. Puis prenez contact avec nos équipes de Grupo Esmeralda, nous nous ferons un plaisir de vous conseiller.