Appuyez-vous sur votre expérience
Même si vous découvrez l’univers de l’immobilier, votre expérience vous sera toujours utile. Dans les précédents postes que vous avez occupés, vous avez forcément beaucoup appris : gestion des dossiers, relations clientèle, commerciale... Autant d’atouts que vous allez pouvoir réinvestir dans la création et le développement de votre agence immobilière. En vous appuyant ainsi sur votre expérience professionnelle, vous allez mettre toutes les chances de votre côté pour réussir!
Placez vos collaborateurs au cœur de votre entreprise
Le management a changé : aujourd’hui, vous ne devez plus vous concentrer uniquement sur les résultats et les chiffres mais placer vos collaborateurs au cœur de votre démarche. Un salarié heureux de venir travailler sera bien plus efficace, il adhérera aux valeurs de votre entreprise, et par conséquent, participera à une meilleure productivité ! Soyez attentif envers les membres de votre équipe : montrez-leur de l’intérêt, encouragez-les et récompensez-les. Les employés ont besoin d’un environnement de travail épanouissant et pas seulement d’un salaire et d’avantages financiers.
Définissez bien les rôles de chacun
Pour que votre démarche commerciale soit claire et parfaitement comprise par vos partenaires et vos clients, vous devez définir dès le départ le rôle et la fonction de chacun de vos collaborateurs. Si vous expliquez qu’une personne correspond à un poste et à une responsabilité, vous allez faciliter les échanges et faire gagner du temps et de l’énergie à tout le monde !
Entretenez la relation clientèle
Quand on dirige une entreprise, la relation avec le client n’est pas la même que lorsqu’on est salarié. Vous allez devoir construire votre image de dirigeant, rassurer et fidéliser vos prospects et clients. Pour y parvenir, soignez votre communication : faites ce que vous dites et dites ce que vous faites, comme dit le vieil adage ! Cela démontrera votre volonté de transparence et votre sérieux. Et surtout, entretenez les relations sur le long terme en envoyant par exemple des newsletters, en invitant à l’occasion de certains événements. Le suivi et la personnalisation sont des points à ne surtout pas négliger. Un client fidèle est le meilleur des prescripteurs !
N’hésitez pas à vous faire conseiller
Lancer son agence immobilière est un projet exaltant mais qui demande beaucoup de temps et d’énergie. Pour éviter de vous épuiser dans des domaines que vous ne maitrisez pas, n’hésitez pas à vous faire conseiller et accompagner par des professionnels. Pensez aussi à contacter vos confrères qui sont déjà passés par toutes ces étapes et qui pourront vous faire bénéficier de leur expérience.
Pour bien démarrer votre agence immobilière et enrichir dès le départ votre portefeuille de biens avec de superbes propriétés, contactez Grupo Esmeralda, leader sur le marché immobilier à Calpe sur la Costa Blanca en Espagne.
